本当にそのブランドで買う必要ある？人気ブランドのカラクリ＆それでも買う時の私的判断基準

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こんにちは
ご訪問ありがとうございます

 

 

以前の記事にも
たくさんのいいねありがとうございました♡

毎日更新しているコーデ
UNIQLOやGU,fifthに楽天など
プチプラアイテムが多いですが

学生時代や
社会人なりたての頃は

プチプラには興味なくマルイやルミネに入ってるショップのものしか身につけない

そんなスタイルでした

 

 

今もまだ
アプワイザーリッシェ
Mystrada
などは好きですが


今日は、そんなブランドが
大好きだった私が
プチプラメインでおしゃれを楽しむようになった
業界の裏側のお話


そういうブランドが大好き♡
全身それで揃えたい♡

という方は
ご気分を悪くされるかもしれないので
スルーして下さいませ



 

 

フランス上流家庭の娘さんが絶句した価格付け

 

 

 

 

以前ヨーロッパで仕事をしていた際に知り合った
フランスの由緒ある上流家庭のビジネスマン

その娘さんとも知り合いになったのですが
日本が大好きな子で
この前日本に旅行に来ていた際に
東京を案内したことがありました


観光は自分でもいけるから
ファッションショップを一緒に回りたい
（英語できない店員さんがメインだから）

ネットで見ていて
すごい素敵だと思ったコートがあるの


とルンルン気分だった彼女


そんな彼女が気になっているというコートを見に
一緒に有楽町マルイに行ったのですが


お店に入って
気になってたコートを手にとって
試着して…

 

普通だったらどんどんテンションが高まっていくはずなのに
逆にどんどん下がっていく彼女


 

「うーん、ちょっと一旦このお店はいいや」

 

というので
お店をあとにして

 

あんなに意気込んでたのに
なんか違った？

 

と聞いたら

 

「確かにWEBで見ると可愛いんだけど
あのお値段の価値はないわ。
半額がちょうどいい品質だった」


とのこと


彼女は
 

「決して品質が悪いわけではないんだけど
販売主が取る利益を考えても
割に合わない値段だわ。
日本メーカーのブランディング戦略ってさすが」


とも言ってました
褒めてるのかけなしてるのか　笑



古くからある由緒ある家庭で育って
幼い頃からイイモノに囲まれ

でもビジネスマンで庶民感もある父上によって
色々なものを見せられて育ったため
審美眼が培われて


なんとなく
そのもの自体の価値
がすぐわかってしまうのでしょう


そして
その品質に不相応な値段だったので
買うのをやめてしまったのでしょう


彼女は
家柄もいいし
彼女自身もキャリアを築いているし

お金がないわけじゃなくて
それにその額を払いたくなかった
それだけだったんです



そんな彼女の意見に近いものを私も持っていたので、その後はお買いものをさらっとしたあと

インペリアルホテルのサロンで
ファッションブランドの値決めとブランディング戦略についての談義に花を咲かせました　笑

 

 

 

 

その価格の裏側は販促費がメイン

 

 

 

華やかなブランドの、好きなモデルさんが着ていて素敵だと思った服を着てただそれだけで幸せ♡

 

そう思ってる時期が私にもありました
そして今もそう思ってる方には
好ましくないかもしれないお話ですが

 

こちらを見てみてください

 

 

 

 

 

 

 

 

アプワイザーリッシェ
マイストラーダ
等私も好きなブランドを保有するアルページュ。

 

 

簡単に要約すると

 

その会社がブランドのお洋服を

 

 

ってことです

 

 

 

これ
更に消費者目線でいくと

 

 

 

・高くても定価で買ってもらおう
・その利益で有名モデルやドラマを使おう
・その雰囲気を素敵と思った人たちがファン化して利益を落としてくれて販促費に回せる


 

ってことです

 

つまり

 

私達がああいったブランドのお洋服を買っている
その殆どは

 

・品質
・デザイナー費用
等ではなく

 

 

・有名モデル使用費
・有名雑誌への広告費
・ドラマスポンサー費用

 

とかに使われてるんです

 

それによって、また
「○○さんが着てる、素敵♡」

 

と、その雰囲気に魅力を買って
定価で買ってくれている人がいる
利益をかなり上乗せした値段でも買ってくれる人がいる

 

そのブランド感を好きになってリピートしてくれるお陰で
ブランド側は利益ガッポリ

 

ってこと

 

私達消費者は
そのものの品質とかじゃなくて
あのブランド観にお金を払っているんですね

 

 

 

例えば
ファッションウォーカーとかの
ショッピングサイト

 

モデル写真が
商品が出た直後は
宮田聡子ちゃんだったのに
少ししたら
一般モデルに変わってる

 

 

そんなことありますよね？

 

 

これ
宮田聡子ちゃん着用写真を使う時
○ヶ月でいくら
それ以上は追加料金発生します
ってのがあるからなんです

 

 

 

あと

 

アプワイザーリッシェ
マイストラーダ
リランドチュール…

 

 

可愛いからいいんですけど

 

似たようなデザインで
似たような世界観のお店ばかりですよね

 

 

これ
裁断を同じにして
色を変えたり細部を変えることで
デザイン費用削減

 

基本デザインが同じものを大量発注することで
制作費の大口発注割引

 

とかを目的にしてるんです

 

 

同じブランドで似たようなデザインのものがたくさんあったら変だからブランドを変えて、コンセプトも少し変えるけど…

 

基本デザインは似たり寄ったりにして
作成コストを減らしてるんです

 

 

プチプラ良品を使うようになった価値観シフトで賢い消費

 

 

 

それでも
私を含めそんなブランドが好きな人が多いのは

 

 

ひとえに
ブランド戦略

 

 

ブランドイメージにあった
そのお洋服の魅力を最大化してくれるモデルさんを使って惜しみなく販促して

 

 

憧れられるような
ブランド観を作ること

 

 

これはブランドのミッションの一つでもあります

 

 

 

 

 

そんな
抽象的感覚的な娯楽として
付加価値をつけているんです

 

 

 

それで幸せになれる人もいるし
そういうウキウキ感も
おしゃれには必要

 

 

なので
それが悪いとは思いません
私もそれで楽しんでるいち消費者です

 

 

ただ
私個人
としては

 

完璧なミーハーになれないし

 

同じ
「ブランド観にお金を払って満足する」
なら

カルティエの時計や
エルメスのスカーフ
セリーヌのバッグ

...等
そのブランド観もブランド価値も認知イメージも

全てが格上のラグジュアリーブランドに
お金を払って満足したい
（ちなみにそういうブランドも販促費にコストを掛けていますが
デザイン費、材料費もしっかりお金をかけています）

後は

いいお店で美味しいご飯を食べたり
好きなように旅行をしたり
身近な人に贈り物をしたり


そういう
身になる消費をしたい


という価値観になったため

全てマルイルミネ系のブランドでは買わず
「これいいな」「この格好いいな」と思ったら

似ていてプチプラな商品を探し
賢く消費しよう


とシフトチェンジしました


その結果気に入った物をブランドのお店でみつけ
こういう格好したいなと思った後


アプワイザー・リッシェ風5wayコートや

 

 

刺繍ニット
 

 

をネットで探して賢くGETして
コートはこの冬とってもヘビロテしています

 

 

実際私も以前は

そういうブランドのものをよく買っていましたが

 

経営コンサルティングとして
そういう会社さんのコンサルをし
財務諸表などを見ることによって

 

「こんなに販促費に売上利益持ってかれてるんだ…」

「材料費やデザイン費そんなに節約したいの？」

 

 

と驚いたことから

 

ブランド盲信をやめ
プチプラでもいいものを
うまく活用するようになったんです。

 

 

 

ただ、今でも
ああいったブランドの洋服や
ブランド観は好きなので
シークレットセールなどを活用して

 

 

ブランド観抜きで
本当に買いたいか、価値があるか
を考えてから

 

賢く買うようにしています

 

 

 

 

本当にそのブランドで買うかの指摘判断基準

 

 

そんな感じで
業界の利益構造の裏側を知って尚

 

「これはこのブランドで買おう」
または
「これはプチプラで似たものを探そう」

 

と判断する私的基準があって…

 

それが

 

 

 

有名モデルが着ている雑誌だけでなく
通販サイトの一般モデルが着ても

 

 

同じくらい素敵!!と思えるかどうか

 

 

プロのモデルさんは
洋服をキレイに見せて
買いたいと思わせることが仕事なので

 

 

通販サイトなどの
一般モデルさんが着ても素敵と思えたら
買っていい、と自分の中で決めています

 

 

 

自分の試着だけでなく
他者が着ているのを画像で客観的に見る
というのがポイント

 

 

 

アプワイザーリッシェの

刺繍ニットは…

 

▼宮田聡子ちゃん着用

 

 

 

 

▼一般モデルさん着用

 

 

あくまで個人的な
捉え方ですが

 

 

私はこの２つを見て
うーん、安くて似たようなの探そう

 

 

と思ったのでVISで買いました。

 

 

 

逆に
石原さとみさんが着用していた
マイストラーダの花柄スカート

 

 

こちらは、一般モデルさんが着ても
かわいい!!のテンションが続いたし
安くて似たものもなかったので
定価で買おうと思います

 

 

 

こんな感じで
客観的な判断プロセスを入れることで

 

 

「ブランド観とプロの手によって素敵と思っているだけか」
「本当に素敵と思っているか」

 

 

を見極め

そしてあわよくばシークレットセールを使って

ブランド盲信ではなく

 

賢く
削減できる出費は削減して

 

 

 

という

 

 

ブランドお洋服の価格戦略に関してと

それでもやっぱり好きなブランドを

本当に買うかの私的判断基準

 

 

でした

 

 

 

 

 

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